寄编辑语：学习历程：大专------自考本科------中财研究生，生活历程：工作四年之际而又踏上考研。由规划人生的角度看考研，以我平实的笔法记下一段青春岁月，记下这一段生活、工作、爱情、考研。娓娓道来，慢慢展开这一段悲喜同途的生活。

    文章摘要：由规划人生的角度看考研，以我平实的笔法记下一段青春岁月，记下这一段生活、工作、爱情、考研。娓娓道来，慢慢展开这一段悲喜同途的生活。

花落花开
＿＿谨以此篇献给我的亲人、朋友及那逝去的青春岁月

（作者：风无名　邮箱：tanyq2000@126.com）

花落花开之（四）――工作（中）

    踏入智造网络，步入新的天地。虽然创业未果，但我却还是走入了网络，进入了生机勃然的IT界。公司有着一定的政府背景，依托高校的科研实力，由海归MBA出任CEO领衔团队，相较之下，我不由想起自己创业网络的肤浅。在智造，我的工作热情如此的迸发，直到后来辞职离开，我在那工作了近三年时间，奉献了自己的一分辛勤与汗水。当然作为第一批创业团队成员我也见证了公司发展的基本脉络。

    我初始所在的部门叫作商务发展部，负责公司网络内容的编辑、日常更新与维护，公司活动的策划与推广，同时衔接技术部与市场部等。后辗转调入市场部，开始了市场销售的工作。销售的工作并不好做，尽管其时网络已在全国红红火火，但让企业上网，我们要做的工作依然很多。

    当然，我们自然是毫不停懈的开拓着这片市场。之后不久，发生人事变更，我也牵涉到似乎完全的困境中。只是我一直努力工作，后被提拔为市场部主任，并于2001年6月底担任市场部经理，管理整个市场工作。回想起这个工作历程，工作业绩当然是不可缺少的，做人品质其实也是其中极为重要的一个方面。而经过许许多多的事，那个热血澎湃的青年也悄然成长、成熟。我开始沉着冷静的思索市场开拓的多种路子，着手市场团队的重塑与建设。尽管其后，再次经历了换帅CEO的波动，我讲求务实的工作作风与开阔的市场思路依然获得新任CEO黎总的肯定与信任，市场开拓的步伐一直进行着。年底总瞰，这一年的工作业绩算是差强人意，不过，大家也清楚，这样的成绩与公司整个大环境的不断变更有着重要的相关度。

    当然，振荡的不只是我们一家网络公司。2001年，从某个程度上，网络潮进入了一个阶段的衰败破灭期。相当多的网站就此难以为继而消失，生存下的网站则各出其招以渡过“冬天”。这年，新浪在大幅裁员后，王志东离职；网易被纳斯达克通知停牌；亿唐网站在经过一轮裁员后又一次大规模裁员，此次裁员的幅度达到70%；8848的董事长王峻涛离职；网络上泛滥着一片被裁员工的感慨之言。。。。。。

    于我们公司而言，公司中高层也许都在思索公司未来的走向。日益寒冷的冬天使得“做大网站，吸引眼球，套取资金”的模式愈来难以进行。2002年开春之际，公司果断作出向软件公司转型的决定。大家的想法是：“做软件也是做实业”。具体操作上则是引入战略合作伙伴，引入成熟产品（公司分别引入神州数码管理系统公司ERP，天喻公司PDM，广州天剑公司CRM、OA，香港红砖公司MRPII等产品），逐步成立自己的实施技术团队，在此基础上扩大自主研发。隐然为“贸工技”发展方式。

    与此同时，市场团队按照公司要求进行了相应调整。管理软件的销售为典型的项目式销售，销售的过程即为谈判的过程，且多为团队谈判。而销售的管理亦从更多注重结果管理转向结果、过程并重的管理。“所谓不换脑子即换人”。整个调整的过程则是在销售实战中逐步到位。

    六月公司要求“加快进度，尽快出成果”。我顺其提出搞一次有力的市场活动，建议公司与神州数码管理系统公司华南区总经理、副总、销售总监及对方对口负责人小谢开一场高级别联席会。由于历经三个月市场开拓，积累了较多优质客户，会场气氛热烈融洽。会后即展开“六月行动”。行动一直延续到七月，随着自己100万订单的落签，极大鼓舞士气，带动了其它产品的顺利签单，至十月，公司年度计划销售额已然完成，从而超额提前完成了公司预定任务。

    十月，在与公司、香港红砖公司老总反复商议下，开展“中小企业信息化”活动，并结合公司宣传活动，在东莞“电博会”上正式推出。活动的要旨即是面向中小企业，适当将MRPII产品标准化，大幅降低产品价格，以类卖白菜的方式销售产品。然而，这场市场活动并未达到预期目标，只有两个订单落签，销售金额为10余万。总结这次活动的未成功，有多方面的思索。

    总起而言，这两场大的市场销售活动从不同侧面、不同层次予人以思考。

    同时，十月中旬，为快速响应市场，公司考虑成立事业部，相关的营销人员、技术实施团队正式调入自己的团队，统一管理，开始磨合运作。

    而在职场路愈走愈深入的我，也开始仔细思索未来的路，新的路途也许便将开始。

    花落花开之（五）――工作（下）